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摆地摊个体户成了民营企业家防

2019-01-09 13:23:45

  摆地摊个体户成了民营企业家

  中国山东菏泽频道9月1日讯二十年前,王东亚白手起家,从摆地摊开始,一步步经营。通过多年的艰苦创业,在当地信用社的扶持下,他拥有了自己的公司,资产上千万,实现了从一暮然回首你已不在灯火阑珊处个小摊个体户到企业家的转变。

  管理转型促生产澳洲海运门到门/p>

  日前,走进菏泽市牡丹区天宇塑业有限公司董事长王东亚的办公室,一套《管理模式》的书籍摆放在几案上,格外醒目。王东亚笑着说:在信用社的资金扶持下,公司从家庭小作坊慢慢发展成为一家小型企业。过去家族式的管理模式制约了企业的发展和创新,为了掌握科学的现代管理模式,自己也需要学习。

  说起管理制度的改变,王东亚告诉,只有产品质量和内部管理跟上,才会增强市场竞争力,提高客户满意度。尤其是现在经济形势下行,属于市场整合期,哪家企业变得快,转型快,就能越早摆脱逆境。去年,他到北京看病时,从图书馆看到了企业管理方面的书籍,让他受益颇深

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。于是,他跑了多个图书市场,购置了7000多元有关生产技术和管理方面的图书。

  我通过多年与信用社的合作,也借鉴信用社对客户的风险管理模式,从而避免了供货风险。王东亚说,为了防控风险,信用社在对客户放贷时,要对客户进行考察,根据个人的信用情况进行授信,公司也学习这种办法,对购货客户进行分级,一些信誉不好的客户,要求他们付现款。在管理转型的同时,他也在努力开拓市场,开发新的客户。为了能与湖北的一家汽车集团建起合作关系,他亲自跑长大后在上海铜厂做女工了一年半的时间。通过今年的初步合作,对方对公司的产品质量和售后服务都非常满意,明年订单总量将会追加到3000多万元。

  创新经营拓市场

  公司引进了先进的机器设备,从原料到制桶印刷等所有工序都在高度自动化的过程中完成,从而保证了产品的质量安全和持续稳定性。在王东亚的带领下,走进生产车间,里面机器轰鸣,工人们正在紧张忙碌。来到仓库,看到这里分为上下两层,各种颜色、型号的塑料桶整齐地摆放。王东亚说,在仓库改造前,由于桶的大小型号各不相同,工作人员经常会发错货,给企业和客户都带来很大的麻烦。仓库改造后,一楼放置的是塑料桶,二楼是与此对应的桶盖,这样既可以节省空间,又可以配套发货,减少出错率。

  这种塑料箱是公司与德州洛北春酒厂共同研发的装酒箱,深受消费者的喜爱。说话间,王东亚拿起一个塑料箱说,目前市场LCH-10KN上的白酒大多是用纸箱包装,不仅成本高而且不能重复利用,造成浪费。而改成塑料箱后,生产成本降低,消费者也可以用箱子储物,非常实用。据了解,该公司根据市场变化与发展趋势,针对客户特殊要求进行产品开发,力求把市场做透,把服务做细,对于不同行业,不同客户的需求,公司都能开发出适应其原料、工艺特点的产品,并提供相应的解决方案。目前已开发出各类适应性广泛的产品100余种,并受到客户的高度赞誉。

  信贷铺就创业路

  如果不是信用社的扶持,企业也不会发展这么快。说起自己的创业历程,王东亚感慨道,1994年,他在菏泽农药市场摆地摊,做起销售喷雾器的小生意。赚得桶金后,他在信用社5万元的信贷资金支持下,拥有了自己的商铺。随着市场的发展,一些外地客商也纷纷来菏泽投资建厂搞经营,王东亚的产品渐渐失去竞争的优势。2000年,他转变经营思路,开始建厂加工喷雾器配件以及食品包装桶,那时公司仅有两台机器。在经营中,他发现包装桶的市场前景广阔,后来就专门生产各类包装桶。

  由于公司采购原料时要先付现金苏州通道闸,销售产品则有两三个月的账期,为了以备不时之需,仓库里还要留有一定的库存,因此资金占压量较大,要不是信贷资金为企业及时输血,生产经营将很难运转。王东亚感激地说,随着经营规模的不断扩大,贷款授信额度也增加到1900万元。在信用社的信贷扶持下,公司得以快速发展,现拥有当今世界水平的高精度注塑机40余台,中空成型机12台,模具80余台套,全自动丝、热转印印刷机械20台。由于现在的厂址面临着拆迁,他已经另觅了一处100亩地的新址,并在信用社办理了土地房产抵押。

  企业从小一步步做大,积累了很多经验,今后也能稳步发展。我们在把资金贷给企业的同时,信用社自身也从中受益。牡丹区信用社合规部经理姜连义说,企业发展越大,需要的资金也就越多,像王东亚这样实干型的企业家,信用社放心把钱贷给他。今后,他们将做好金融服务,扶持企业进一步发展壮大。(王燕张富贵姜连义)

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